七星网购血本打造立体视频商城(2)

　　立体商街的想象空间

　　国内网络B2C市场在快速增长的同时也明显分化，有PPG、BONO、奥康这类的“自产自销”的单品购物网站，也有红孩子、北斗网这类网上专业店，百联电商、家乐福之类的传统超市设立的“网上超市”，而向来以C2C出名的淘宝网也将触角伸向了B2C，此外，还包括号码百事通网上商城、麦考林这类多渠道的销售商。

　　赵立新认为七星网购更接近“网上超市”这个概念，但与所有现存B2C网站仅仅用互联网改造下端购物方式不同的是，七星网购试图用网络视频呼叫系统变革上端的供应系统，目标是将成千上万遍布世界任何一个角落的现实店铺组建成一个虚拟的商街。

　　正是这一点，令七星网购具有了无穷的想象力。

　　但是诸多现实依然在制约着赵立新的梦想。首先是商品的价格问题。七星网购销售的商品达到4000多种，大略分数码、家居产品、生活用品、化妆品和其他新奇特产品几个大类。记者在七星购物的网站上看到，他们目前所选择的部分产品与电视购物频道销售的产品有部分重合，价格上也没有明显优势。

　　赵立新坦言，七星网购目前的收入主要来自三大块：网站自己采购的商品；网站取得其他品牌商品的网上代理权，以7折拿货，网站赚取差价；找到合作伙伴，后者在七星网购上销售的商品将按照销售额给予一定比例提成。

　　这意味着，七星网购依然妥协于中国传统的经销网络，除了自己采购的那部分商品，其他两类必须按照厂家指定的价格销售，而目前还没有哪个厂家愿意在网络折价而打乱自己旧有的经销体系。赵立新说，未来公司会增设折扣区域，来弥补这一不足。

　　经过一番摸索后，赵立新现在意识到，寻找合作伙伴的方式最具发展潜力。比如，最近，某母婴网购公司成了七星网购的合作伙伴。虽然同为B2C公司，但该B2C网站更多地视七星网购为一个平台而非对手，认为其独特的网络视频呼叫系统可以为他们增加不少收入。

　　“未来，我希望最大的一块收入就来自这些合作伙伴。他们只需稍微培训一下他们的营业员，就可以让他们成为兼职的视频导购员，对他们而言，这是用最低的成本增加了一个销售的渠道。”赵立新说。近年来，传统零售世界租金飞涨，这也给了赵立新拓展七星网购模式的信心。

　　而赵立新的设想是，只要合作伙伴足够多，未来七星网购完全可以采用阿里巴巴那样的“笨蛋方法”，仅依靠向合作伙伴收取会员费就可以解决盈利问题。但届时恐怕也会面临如何给这个拥挤的商街更好分类和加强搜索等问题。